３％＋６万円ってなに？

不動産売買の仲介手数料で３％＋６万円＋消費税と聞いたことはありませんか？

この意味を正確に説明できますか？

宅地建物取引業者が宅地または建物の売買において、貰える報酬の額の上限が

決められています。

定められている料率はわかりやすく消費税別で

売買金額が　２００万円以下　　　　　  仲介手数料は５％

売買金額が　２００万円を超え４００万円以下まで　　４％

売買金額が　４００万円以上　　　　　　　　　　　   ３％

たとえば　売買金額が２００万円の土地を仲介したとすると

不動産業者がもらえる仲介手数料は２００万円の５％で

１０万円＋消費税となります。

これが、３００万円の土地だと

２００万円までが５％で１０万円

２００万円を超えた３００万円までの１００万円が４％で４万円。

３００万円の売買金額の仲介手数料は１４万円＋消費税となるのです。

では、いよいよ本題です。

１０００万円の土地を購入した場合の仲介手数料はどうなるでしょう？

２００万円以下が５％でしたから　　　　　　　１０万円

２００万円を超え４００万円以下が４％で　　　　８万円

残り６００万円分は３％で　　　　　　　　　　１８万円

　　　　　　　　　　　　　　　　　　合計　　３６万円（消費税別）

こうやって、いちいち計算するのって、めんどくさいですよね？

じゃあ、１０００万円に３％を掛けちゃうと

１０００万円　×　３％　＝　３０万円

あれ、正規金額より６万円安くなってしまいます。

そうです！　正規の方法で計算したその差額こそが　＋６万円だったのです。

速算式で仲介手数料を計算する場合、全体金額に３％を掛けた後に

６万円を足して正規の金額になるよう調整しているのです。

これは、売買金額が４００万円を超えた金額ならば、すべて、この計算式が

当てはまります。

これで、３％＋６万円の謎が解けましたか？

決して、私たちは６万円余分にもらっているわけではないのですよ！

また、この報酬額は、これ以上もらってはいけませんという上限金額ですから

これ以下であれば、仲介手数料を少しおまけするなんてのはアリですが、、、

私は、仲介手数料というのは不動産業者の通信簿みたいなものだと思っています。

事前相談から、物件調査、募集、測量、重要事項説明書の作成、価格の合意、契約、　　融資、司法書士の手配から時には税理士との打ち合わせ、残金決済、引渡しなどを

経て最後にお客様から仲介手数料を頂く時に

「えっ、仲介手数料って、こんなにするの？」って言われたら

私のこの案件での仕事に関して、お客様から５段階評価で１をもらったような

ものだと思うことにしています。

自分の力不足で、お客様にご満足いただけなかったのだと。

逆に、お客様から

「これだけしてもらって、この金額でホントにいいの？」

なんて言われた時は心の中で

「やったー！！」って叫んでますね（笑）

その晩のビールのうまいこと、業者冥利に尽きます！