自宅を高く売却するには？　　　その１

不動産を高く売却する方法は？

買い替えや相続など様々な理由で、自宅や実家を売却する場合があります。

誰もが少しでも高く売却できたらと思うものですが、そのためにちょっとした工夫や

方法があります。

今回は、まず大きな視点から見た高く売却する工夫を見てみましょう。

１．有利に売却できるタイミングを見極める

　・最近のように金利が上昇傾向にある時は、需要が減るために普通は不動産の売却に

　　とっては、不利になる場合が多くなります。

　　もちろん、そのような影響を全く受けない立地や価格であれば問題ありませんが、、

　・また融資を受けやすい時期というものもあります。

　　銀行の決算月が多い３月や９月は比較的融資が通りやすい傾向があります。

　・大きな災害後やコロナ禍の時、またはオリンピック前などの大イベントの影響も

　　考慮しましょう。

２．自宅のセールスポイントをアピールする

　・自宅の最大の魅力はなにかということです。例えば駅に近く交通が便利な立地だと

　　か、病院、学校、商業施設が近くにあるなど。

　　立地だけではなくキッチンや浴室を最近リフォームしたとか、日当たりや

　　周辺の環境などが良ければそれもアピールポイントです。

　　築年数が新しい、部屋が広い、庭でバーベキューが出来るなど、ご自宅の魅力を

　　どんどんアピールしましょう。

３．営業力のある不動産会社に依頼する

　　いくら良いアピールポイントがあっても、それを活用して買い主を見つけて

　　くれる営業力の強い不動産会社に依頼しなければ強みも活かせません。

　　これは大きな会社だから大丈夫とも限りません。

　　より真摯にあなたの話に耳を傾け、やる気のある営業マンに託すことだと思います。

　　数社に査定依頼をしてみることをお勧めします。

　　但し、その時に気をつけたいのは、とにかくお客を取り込もうと相場よりも

　　かなり高い金額を提示してくる業者には要注意です。

　　その際は、なぜそのような金額で売却ができるのか？その根拠をよく説明して

　　もらうことです。

　　あやふやな説明であれば、そのような業者は、あなたよりも自社の利益を

　　優先する業者ですので、お勧めは出来ません。

　　次回は、もう少し細かい点について挙げて見たいと思います。